拉手网——建立资金壁垒

    在目前这上百家团购网站中，吴波的拉手网是第一个拿到融资的，投资来自吴波清华大学师兄杨镭创办的泰山资本。吴波觉得自己的融资过程非常自然，“我们都是清华大学企业家协会的，一共就二十几个人，互相都比较熟。”但这只是拉手网第一轮融资的开始，吴波表示近期还将公布新的投资者。

    “在目前中国如此激烈的竞争环境下，资金的壁垒很重要。”吴波说，在他看来，这个看似门槛很低的行业，实际做起来门槛一点都不低，原本赚取佣金的团购模式被众多的竞争者拼成一门纯粹烧钱的生意。“成功的关键是要坚持到最后，没有坚持住的就是为社会做贡献，所以必须强壮到一定程度。”他说。

    在所有的团购网站中，拉手网是模式最为独特的‘家，是Groupon和roursqurc的结合。吴波很早就发现两者模式的共同点，“Groulxm本质上是慕十位置的服务业的电子商务推广甲台，按照城市划分，需要猛的‘个人折扣；Foursquare也是基于位置的，只是直接细到每个商家，每个商家每天都能举办活动。”他发现，这两个模式的两头都是一样的，都是商家和消费者；InJ从商家的角度来看，两种推广方式都需要。

    对普通消费者而占，Groupon是一个够简单、够有吸引力的切入点，用户看到这么有吸引力的折扣，忽然呼啦啦都来了：而商家看卖得不错，也很乐意把白己的产品放上去。但接下来，吴波发现了Groupon模式的】—不够粘。“用户每天上去看看有没有想买的，如果没有就会走掉，不会有所渭的忠诚度。”

    而Fourscluarc则有SNS的概念，用户通过踩点(check-in)能得到商家的奖励，用J、之I'Hj有粉丝和关注的关系，铍不同的徽章( badge)标识成不同的人，“这样就能把人粘到”。但Foursquare最人的问题就是门槛高，“很多人米这看不懂，说这个东西是干嘛的？有什么好玩的？”

    所以，用Groulx,n把人吸进来，再用Foursquare把人黏住，这就是吴波想达到的日的。关丁两种模式怎样结合，吴波当初并没想好，但看到美团网的上线，吴波心想“那就上吧，再不上就来不及了，”，只好赶在3月16口这个“龙抬头”的“黄道古H”推出了拉手网。刚开始他非常担心用户的反应，“因为创新是很危险的事情，弄小好你就歇菜了，做得不伦不类。”但随着卜线后小断地进行调整，看到用户最近的表现和黏度，吴波终于松下一口气，“我们有很多VIP用户已经在我们这罩消费很多单了，每天泡在我们网站上。”

    拉手网是地域上扩张最快的团购网站，目前已经从北京拓展到了深圳、广州等6个城市，还有25个城市正在筹备中，拿剑融资之后，吴波计划年底扩张剑50个城市，“你庄北京做得再好，上海的人体验不到，要做全国性的品牌必须有-定的覆盖。”这是他做焦点房地产网的-个教训。“这次我就比较乖了，该扩张的时候赶紧就扩。”而且 Groupon的崛起也得益十其在全美的快速扩张。但在地域扩张上，吴波耍了  一个小聪明，就在人家都开足火力拼抢上海的时候，他故意避开风头，先拿下深圳和广州，回头再做上海。他对此颇为自得，“我这是田忌赛马。”

与Groupon相比，中国的这些效仿者要想做成全国性企业的难度要大得多．“在美国，(,roupon是有呼叫中心的，但在中国完全不行，北京人到广州去，广东老板说广东话你听不明白，还是需要当地人。”吴波说．因此，如何控制成小，让各个分部有效运转起米，成为一个产生利润的地方，而小是烧饯的地方，成为吴波面临的难题。他对成本的控制非常谨慎，“除去北京这边的研发、服务器投入，我给分部的要求是半年打甲。”